Le salon Franchise Expo Paris a longtemps été le rendez-vous incontournable du monde de la franchise. Événement majeur du secteur, il rassemble chaque année plusieurs centaines d’enseignes et des milliers de visiteurs en quête d’opportunités entrepreneuriales. Pourtant, en 2025, une tendance semble se dessiner : certains grands franchiseurs font le choix de ne plus exposer. Alors, Franchise Expo Paris est-il toujours un passage obligé pour les franchiseurs ?
Un constat chiffré : une présence en baisse des franchiseurs
Depuis 15 ans, le nombre de franchiseurs en France a augmenté de 65 %, mais leur présence au Salon Franchise Expo Paris n’a progressé que de 30 %. En 2008, ce salon accueillait 439 exposants pour 1 234 franchiseurs (soit 35,6 % des franchiseurs présents). En 2023, bien que le nombre de visiteurs soit resté stable (30 454 contre 28 431 en 2008), la proportion de franchiseurs exposants a chuté à 28,1 % (573 exposants pour 2 035 franchiseurs). Il faut par ailleurs noter que tous les exposants ne sont pas des franchiseurs, ce qui accentue encore cette diminution.
Pendant ce temps, le nombre de franchisés a presque doublé, passant de 49 094 en 2008 à 93 132 en 2023. Les franchiseurs se désengagent petit à petit de ce salon bien que la franchise attire toujours plus d’entrepreneurs mais pas plus de visiteurs.
Un retour sur investissement discuté
Coûts élevés, mobilisation importante des équipes et retour sur investissement incertain expliquent en partie ce désintérêt progressif. L’un des principaux freins à la participation des franchiseurs reste le coût élevé du stand. Entre la location, l’aménagement, la logistique, l’animation et la mobilisation des équipes, la facture peut être salée. Dans un contexte où la rentabilité de chaque investissement est scrutée, certains franchiseurs préfèrent réallouer ce budget vers des actions plus rentables et mesurables.
Le digital, un levier plus efficace et moins coûteux
L’évolution des outils digitaux a fondamentalement changé les stratégies de recrutement des franchiseurs. Aujourd’hui, de nombreuses enseignes préfèrent investir dans des canaux en ligne, tels que les sites spécialisés, les réseaux sociaux et les webinaires. Ces solutions permettent un ciblage plus précis des candidats à moindre coût et offrent des interactions personnalisées sans les contraintes logistiques d’un salon physique.
La chasse plutôt que la pêche !
Une nouvelle organisation de « chasse aux candidats » a émergé grâce à l’utilisation des bases de données de magasins (localisation, qualité d’emplacement, chiffres d’affaires, rentabilité…) et des exploitants et leurs collaborateurs. Ces données sont accessibles sur abonnement (par exemple sur Data-b). L’agence 40 degrés sur la banquise propose des forfaits de chasse par zone géographique pour, à partir de ces données, aller à la recherche de candidats qui respectent les exigences et les critères des franchiseurs. Une méthodologie alternative à la « pêche aux candidats » parmi les visiteurs d’un salon.
Une multiplication des alternatives
Les salons régionaux, comme le Forum Franchise à Lyon, apportent aussi une concurrence sérieuse. Ils sont moins onéreux, ne durent qu’une journée en général et attirent un visitorat souvent plus qualifié. Par ailleurs, de nombreux secteurs disposent de salons spécialisés (immobilier, restauration, services à la personne…) qui permettent de toucher une audience mieux ciblée que celle d’un grand salon multi-secteurs où les enseignes doivent se battre pour capter l’attention des candidats. Enfin, c’est une opportunité pour les franchiseurs qui recherchent des candidats dans une zone géographique précise, car les visiteurs viennent de moins loin qu’à Franchise Expo Paris.
Franchise Expo Paris : toujours un incontournable ?
Malgré ces évolutions, Franchise Expo Paris conserve des atouts indéniables. Il reste un événement de référence, offrant une visibilité importante. Toutefois, il n’est plus l’unique canal à privilégier pour les franchiseurs qui osent ne plus être présents sans craindre une pénalisation de leur image en raison de leur absence.
Ainsi, exposer à Franchise Expo Paris en 2025 doit s’intégrer dans une stratégie globale pour optimiser le recrutement de franchisés. Pour les enseignes, l’enjeu est d’adopter une approche hybride combinant campagnes digitales, actions de chasse et présence sur les salons spécialisés afin d’attirer les meilleurs profils et maximiser leur investissement.
